Юнит-экономика маркетплейсов: полный гайд

Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной единицы товара. Без неё вы не знаете, зарабатываете ли вы вообще. Многие продавцы на Wildberries и Ozon уходят в минус, потому что не учитывают все расходы.

Формула юнит-экономики

Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия маркетплейса − Логистика − Упаковка − Налоги − Реклама

Разберём каждый пункт на примере товара за 1 500 ₽.

1. Себестоимость товара

Это ваша закупочная цена + доставка до склада маркетплейса. Например:

• Закупка у поставщика: 400 ₽
• Доставка до склада WB: 50 ₽
• Итого себестоимость: 450 ₽

2. Комиссия маркетплейса

Wildberries берёт комиссию от 3% до 25% в зависимости от категории. Для одежды — около 15%.

• Цена продажи: 1 500 ₽
• Комиссия WB (15%): 225 ₽

Ozon комиссия аналогична, но структура отличается. В нашем шаблоне учтены все виды комиссий для обоих маркетплейсов.

3. Логистика и хранение

Для FBO (склад маркетплейса) вы платите за доставку до клиента и хранение:

• Доставка до покупателя: 50 ₽
• Хранение (в среднем): 10 ₽/ед.
• Итого логистика: 60 ₽

4. Упаковка

Не забудьте про упаковку — WB и Ozon требуют определённых стандартов:

• Пакет / коробка: 25 ₽
• Бирки и этикетки: 5 ₽
• Итого упаковка: 30 ₽

5. Налоги

Если вы на самозанятости — 4–6% от дохода. На патенте — фиксированная сумма. На УСН 6% — 90 ₽ от 1 500 ₽.

6. Реклама

Средний CPC (цена клика) на WB — 15–30 ₽. При конверсии 5% стоимость продажи: 300–600 ₽. Но реклама необязательна на старте.

Итоговый расчёт

Цена продажи	+1 500 ₽
Себестоимость	−450 ₽
Комиссия WB (15%)	−225 ₽
Логистика	−60 ₽
Упаковка	−30 ₽
Налоги (6%)	−90 ₽
Чистая прибыль	645 ₽ (43%)

Это хорошая маржинальность. Но если вы не учитываете хотя бы один пункт — можете оказаться в минусе.

«Я два месяца работал в минус, пока не посчитал юнит-экономику. Оказалось, что комиссия на мою категорию 22%, а не 15%, как я думал. Шаблон спас бизнес.» — Дмитрий, продавец на WB

Готовый шаблон

Чтобы не считать вручную, используйте наш шаблон юнит-экономики. Все формулы настроены, достаточно ввести свои данные.